音乐剧剧院需要理性的经营与管理

　　两年前，一直在从事音乐剧创作的知名音乐人小柯意识到“做音乐剧首先要有自己的剧场”，于是，他在北京798艺术区建立了小柯剧场，由他创作的小剧场音乐剧《因为爱情》、《稳稳的幸福》等在这里常年上演。同样在两年前就定位于“音乐剧专业剧场”的北京东方剧院，今年4月再次明确要做音乐剧演出的“专卖店”，并开启了国内原创音乐剧驻场演出的探索之路。北京之外，在音乐剧市场较为繁荣的上海也开始了音乐剧剧场的打造，地处上海静安区中心的云峰剧院正在改建中，改建后将定位音乐剧市场，按照计划，原创音乐剧《上海滩》将全面进驻，并连续演出100场。

　　建立专业的音乐剧剧院，是这些年音乐剧创作者一直在呼吁的事情，尤其是近几年，国内音乐剧发展迅速，涌现出了一批在市场上反响不错的作品，让业界看到了建立专业音乐剧剧院的可行性。“能有一家剧院是为国产原创音乐剧而建立，这对我们来说，是一件再幸福不过的事儿!”东方剧院院长、音乐剧制作人李盾说。的确，音乐剧剧院让长久以来“打一枪，换一个地方”的音乐剧有了固定的演出场所，不过，剧院能否实现良性运营，对国产原创音乐剧能起到什么作用，都还有待观察。

　　打造音乐剧演出的专卖店

　　在今年接手东方剧院时，李盾提出了“打造音乐剧演出‘专卖店’”的想法。在李盾看来，音乐剧这一艺术形式是现代都市文化的产物，集合了音乐、舞蹈、戏剧等多种舞台表演艺术，相比歌剧、芭蕾等，它更贴近现实生活、更容易被现代都市人接受。音乐剧作为现代都市文化的代表，在很多发达国家的大都市里，都有专门的剧院，并常年有演出。反观国内的大都市——北京、上海，音乐剧的观赏氛围远没有形成。“在这个时候，打造一个专门演出音乐剧的剧场是非常必要的。参考国外的音乐剧发展情况，未来的都市文化生活中，音乐剧会逐渐占有一席之地，专业剧院的建立有利于培育市场、满足细分市场下的观众需求，这也是东方剧院确立音乐剧专业剧院品牌定位的依据。”李盾说。

　　对于音乐人小柯来说，打造音乐剧剧院有着更为现实的考虑。小柯在接受媒体采访的时候说：“没有剧场的时候，感觉自己就像一个流浪的孩子四处流窜，辛辛苦苦演了一圈，最后还是赔钱。找了个学经济的老师做了一套财务分析，发现有很大一部分成本用在了从A剧场转移到B剧场的过程中。当时第一反应就是做音乐剧首先要有自己的剧场。当然有了剧院以后，同样有很多困惑，还需要考虑演什么剧目、如何运营等问题。”

　　上海的云峰剧院不同于东方剧院和小柯剧场，它是一个老剧场，有着悠久的历史，坐落在演艺场所聚集区，周边有美琪、百乐门、商城剧院等颇具特色的剧院。据该剧院负责人李培荣介绍，改建是为了重新定位，与其他剧院错位经营，而音乐剧正是可以尝试的方向。据了解，参与改建的金典工场也正是音乐剧《上海滩》的制作方，剧院的改建主要是为了配合《上海滩》的驻场演出。

　　市场仍然需要培育

　　在美国纽约百老汇、英国伦敦西区，都有大量的音乐剧在驻场演出，经典剧目如《猫》、《剧院魅影》、《悲惨世界》等能演出十几年甚至几十年，剧院也被看成当地的文化地标。而在国内，音乐剧剧院显然离文化地标还有一段距离，尚处在探索音乐剧驻场演出模式的阶段。

　　今年5月，东方剧院开始了国产原创音乐剧短期驻场演出的尝试，李盾的两部音乐剧作品《妈妈再爱我一次》、《爱上邓丽君》在这里连续演出62场，其中，《妈妈再爱我一次》演出12场，《爱上邓丽君》演出50场。“我们通过驻场演出的方式来降低成本，进而降低票价，吸引观众进剧院。”东方剧院的营销总监杨大春说，虽然从这几十场的演出情况来看，上座率和市场口碑都不错，但是要是长久演下去，首先需要解决票房问题，这一点现行的票务体系显然解决不了。

　　对于《上海滩》在云峰剧院驻演100场的计划，李培荣表示，虽然看好这个项目，但还是难免担心上座率和票房。“一部音乐剧再好看，一个观众也不可能看3次或者5次，所以音乐剧要驻场演出，肯定需要源源不断的观众群，也就是要有流动的客人，才能保证票房。其实，百老汇音乐剧的很大一部分观众是来自世界各地的游客。所以，接下来，云峰剧院要考虑如何把游客吸引来。”

　　为了解决票房问题，东方剧院创新性地与众筹网合作，新版《爱上邓丽君》上线没多久就实现了众筹10万元的目标。李盾介绍道：“筹钱不是众筹的唯一目的，我们还是希望能够通过众筹的方式来降低票价，让更多的人参与进来，并且利用众筹网提供的用户数据，更加精准地营销推广。”

　　李盾说，自己的愿望就是将位于北京东城区的东方剧院打造成国产音乐剧的“高地”，以后当人们谈起伦敦西区时，还会想到北京东区。当然这需要有好作品和好的剧院运营模式来支撑。“现在剧院运营存在几个突出的问题，首先，国内没有足够多的优秀剧目，无法满足剧院运营的需求;其次，国内音乐剧市场还需要培育，观看音乐剧显然还不是人们的刚性需求。培育市场还需要一个过程。”

　　“现在音乐剧剧院的经营情况是，一部剧满足不了一个剧院的实际需求，一个剧院又承受不了几部剧同时运作，针对这个问题，我们正在积极打造音乐剧剧院联合体。北京之外，其他二、三线城市同样有一些剧场可以演音乐剧。有一些文艺团体有剧目无处演，也有一些剧场找不到可演的剧目。我们的想法就是整合剧场、剧团资源，将它们充分利用起来。”杨大春说，打造音乐剧剧院联合体就是将全国各地的音乐剧演出剧场联合起来，大家可以抱团取暖。如果这个可以实现，对音乐剧的创作和演出都非常有意义。