“文化金融”企业大有可为

　　特色文化金融产品与服务越来越成为推动地方特色文化产业发展的利器。继景德镇“瓷金融”、扬州“玉金融”和苏州“刺绣金融”之后，“窑银行”概念也横空出世。上海玺窑汇文化发展有限公司(以下简称“玺窑汇”)创建的玺窑汇中国窑银行文化会馆是玺窑汇文化金融服务的线下平台，作为玺窑汇模式的另一翼——P2P窑文化艺术品产权在线交易平台将于12月31日上线。

　　10月17日，玺窑汇登陆上海股权托管交易中心，成国内第一家在Q板挂牌的“文化金融”企业。自此，玺窑汇才真正公开进入文化金融界的视野。玺窑汇构建的文化金融服务模式将如何服务陶瓷艺术产业?玺窑汇如何降低陶瓷艺术品投资风险?11月12日，记者专访了玺窑汇创始人金建纲。

　　探索特色文化金融服务

　　作为一家服务于陶瓷艺术产业的“文化金融”企业，玺窑汇的成立与中国一座历史悠久的民窑吉州窑不无关系。吉州窑位于江西省吉安县千年古镇永和镇，创烧于晚唐，兴于五代、北宋，极盛于南宋，距今已有1200多年的烧造历史。

　　吉州窑正是玺窑汇文化金融业务发展的起点。金建纲介绍，玺窑汇中国窑银行文化会馆以吉州窑文化艺术为市场切入点，以艺术金融为杠杆，以艺术馆和互联网为平台，延伸至中华所有名窑产业，为投资收藏爱好者和消费者提供一个了解中国吉州窑、中国窑文化艺术的机会。在玺窑汇构建的平台上，可实现投资窑、收藏窑、定制窑、保值增值、联营拍卖、陶瓷艺术品在线交易等功能。

　　“国家对文化产业的扶持力度非常大，尤其是今年出台了关于文化金融、文化贸易等方面的政策，给了我很大的信心，文化产业是未来经济发展的主流趋势之一，还有很大的发展空间。”这是促使金建纲转做窑银行文化会馆的外在驱动力。

　　成立玺窑汇之前，金建纲一直从事金融方面的工作，他曾在贵州茅台镇做过一个酒文化项目，建立了一家酒银行文化会馆，为白酒产业与金融资本搭建对接平台。先前的经验让金建纲在筹建玺窑汇中国窑银行文化会馆过程中得心应手。而玺窑汇的另一名合伙人张卫华长期浸染于陶瓷文化艺术，他与金建纲的组合无疑是最佳拍档。

　　此前，金建纲对市场也做过一番考察，他还未发现国内建立过综合性的陶瓷艺术品体验式营销平台，很多平台只是致力于服务某些陶瓷艺术家或单个的窑口(注：瓷器产地俗称“窑口”)。他希望改变这种各自单打独斗的局面。

　　对于玺窑汇的定位，金建纲告诉记者，他的目标是搭建一个整合中国所有窑文化产业的O2O平台。“玺窑汇将来要把包括五大官窑、八大民窑在内的所有窑资源以及相关延伸产业整合起来，用体验式营销的模式做线下，用快捷便利的互联网模式做线上。”金建纲所说的线上则是今年年底即将上线的P2P窑文化艺术品产权在线交易平台。

　　连锁式发展与透明化体验

　　玺窑汇投资建设的第一家中国窑银行文化会馆已在上海正式运营。在金建纲的商业蓝图上，将以此为起点，向全国各地建立窑银行文化会馆连锁机构。“玺窑汇中国窑银行文化会馆以全国控股特许加盟馆的统一管理模式，与金融界携手合作，与基金证券界联合，预计在2年内重组上市，3年至5年内设立300家至500家连锁窑银行会馆和1万家连锁销售终端，实现千亿元的营销目标。”金建纲说。

　　目前，第二家中国窑银行文化会馆在江西吉安县永安镇窑口建立，第三家连锁会馆也即将在景德镇开业。“现在采取的是控股直营模式和全资直营的模式来发展加盟业务。每一个加盟的窑银行会馆都以服务当地的特色窑文化产业为宗旨，凸显各自的特点。各个窑银行会馆会向上海总部输送各地的陶瓷产品，上海总部建成一个交易中心，反过来，通过面向全国的推广模式惠及各地的窑口。”金建纲描述道。

　　谈及玺窑汇的优势，金建纲认为，将陶瓷艺术品的生产过程及艺术价值等各方面全透明向客户介绍是玺窑汇的服务优势之一。“我们为投资人做瓷器的私人定制服务，直接面向终端用户需求，将陶瓷的整个构成、生产过程及艺术价值等，用通俗化的方式告诉客户。比如，玺窑汇会针对不同窑口的泥土、釉色、美术师的工艺等做一个详细深入的介绍，让客户对陶瓷的价值有自己的判断，而不是被市场乱象所蒙蔽。”

　　为向投资者提供一个从选泥、炼泥、制作到烧成的全透明的艺术体验过程，目前，玺窑汇已在吉安县吉州窑遗址公园投资建设了烧窑整合基地，并购置土地建设吉州窑炼泥厂、制釉厂以及制釉原料科技研发中心等。这笔投资约为1.2亿元。此外，在吉安县政府的扶持下，玺窑汇中国吉州窑文化艺术馆也已经成立，其所担负的使命是传承吉州窑文化，为投资人搭建一个体验陶瓷艺术的文化空间。

　　风险管控是第一位的

　　对于玺窑汇目前的运营情况，金建纲还是比较满意的。在上海股权托管交易中心挂牌交易前20天，玺窑汇在会员中间发起了产品+股权的组合式窑众筹，每份金额5万元，限额200份，截至10月17日挂牌交易，众筹认购基本完成。“首轮众筹主要面向了解窑文化的人士。最近，我们在跟第三方机构沟通成立艺术基金。在陶瓷艺术品租赁上，我们也会探索，未来玺窑汇将形成一个全方位立体化的陶瓷艺术金融服务模式。”金建纲说。

　　在运作文化金融产品过程中，金建纲认为，目前的主要难题在于艺术品投资风险的管控。“文化金融产品在落地时，风险管控是第一位的。”

　　为降低交易风险，玺窑汇已经初步构建了一个风险防控体系。金建纲介绍：“对于陶瓷艺术品进入交易系统前，我们会做一个初步的仔细筛选，然后请权威专家团队做鉴定，但这不是唯一的交易依据和凭证。现在我们在开发一个依靠互联网的数据分析系统，把陶瓷艺术品的各方面信息数据集中起来，形成一个分析报告，提交给客户以供参考。”

　　与银行、担保、证券等机构合作则是玺窑汇防控风险体系的另外一环。“我们还在整合相关银行机构和担保机构，对陶瓷艺术品的投资、交易做风险评估，有选择性地向客户推荐有保障的艺术品。”金建纲说。

　　而让金建纲苦恼的是，客户和社会对文化金融企业和经纪机构的认知度还不高。“投资和理财的客户群对这类新事物的认知上还有一定的困难。而作为其中的市场主体，我们应该遵纪守法，做好金融服务，建立起品牌公信力，如此才能推动行业的健康发展。”