寻找音乐产业盈利新机遇

　　近日，由道略音乐产业研究中心主办的2015“演艺北京”剧目交易会音乐分会——2015道略音乐产业论坛在北京举办，来自行业内的专业人士围绕音乐产业未来的发展方向和机遇进行了深入探讨。

　　5个变化与三大推动力量

　　论坛现场，道略音乐产业研究中心发布并解读了《2014—2015中国现场音乐产业报告》(以下简称《报告》)，并将2014年中国现场音乐的发展情况概括为“5个变化与三大推动力量”。

　　《报告》指出，2014年中国现场音乐呈现5个变化趋势：现场音乐演出市场逐渐恢复，2014年中国现场音乐演出票房规模达到39亿元，同比增长6.4%;小型音乐演出快速崛起，户外音乐节、LiveHouse演出增速超20%;全国渠道网络形成，连锁整合开启，2014年中国有体育场馆、剧场、LiveHouse等1706个，11省市在演场馆超过50个;大陆个唱歌手梯队逐渐形成，票房规模将持续扩大;演唱会、音乐节正在成为时尚生活消费方式之一，2014年中国现场音乐演出观众达到1369万人次，同比增长24.6%。

　　报告同样预测了音乐产业未来发展的3大推动力量：一是率先突破区域壁垒、全国布局的演出商，例如北京罗盘文化艺术有限公司、聚橙网等。二是全面整合歌手、渠道的专业机构，如国内的摩登天空、树音乐以及国外的Live Nation、AEG等。三是携庞大海量用户、延伸拓展的互联网机构，如豆瓣音乐、酷狗音乐和虾米音乐等。

　　新方向：互联网+音乐

　　随着互联网时代的来临，传统音乐产业的唱片时代一去不复返，如何找到互联网优势结合音乐产业发展的切入点，成功转化商业模式，成为摆在行业面前的重要问题。

　　对此，摩登天空创始人沈黎晖表示，现在音乐产业想通过音乐本身的销售支撑这个产业，显然是一个过去时了。随着科技的进步，互联网公司对于传统的演出运营者来说是一个特别大的挑战。但在沈黎晖看来，挑战之外还存在合作和共赢，并且，正是时代的变化令一些音乐机构有机会尝试多重角色，他认为这是一个很好的机会。“当你有足够多用户的时候，就需要建一些网络的入口，所以摩登天空今年做了一个演出的整合，是票务+社交的。票务是一个细分的市场，我们想要通过票务入口将年轻观众拉进来。另外，我们还成立了一个互联网直播平台，目前有35万用户。”

　　相较于那些成熟的互联网公司，摩登天空开始尝试的结合互联网思维做音乐的模式如何能更胜一筹?对此，沈黎晖表示，作为一个传统的音乐公司，还是需要在内容上做到更垂直、更深入，也就是说，去为特定的用户群体提供优质的内容。“我们并不想成为一个要服务于所有人的音乐品牌，其实我们有特定关心的群体。我们关心真正有意思的音乐和有意思的角度，所以我们希望覆盖的人群也有这样的兴趣。”

　　另外一个互联网与现场音乐相结合的例子，就是近期热门的在线演唱会，从去年8月乐视网将汪峰演唱会搬上网络后，在线演唱会一下子席卷神州大地，而这场汪峰的在线演唱会就是由罗盘文化来策划的。罗盘文化总裁薛利平基于自己曾在票务公司工作的经验，希望能让更多的歌迷买到演唱会的门票，于是大胆构思出利用互联网直播演唱会的想法。

　　但是做这个决定也是经过反复斟酌的，薛利平的顾虑在于，如果消费者在网上花30元看完演唱会之后，还会花最高票价1680元来现场看吗?线上销售会不会影响线下的销售?另外，因为巡回演唱会要几十个场次，一旦网络直播后，后面的场次，是不是还会有观众会买现场门票?虽然存在顾虑，但薛利平认为，在线直播对于演出商来说肯定是机遇，绝对不是陷阱。

　　不过，在薛利平看来，在线直播演唱会这个机遇还没有对这个行业产生变革性的推动。“因为一个演唱会是一场秀，只能有一次的直播。目前，互联网对演唱会门票销售的促进作用还很小。”

　　实际上，一些从业者已经发现，在做演唱会直播的过程当中，线上的观众用户和在现场的用户的诉求以及使用产品的侧重点并不完全一致，比如说如何实现在线观看的同时也能够和明星实时互动，这样的问题让一些传统演出公司对在线直播演唱会仍然持观望状态。但是不可否认，互联网在营销、宣传上的快速和便捷以及精准定位上的优势，让演出行业受益良多。

　　新机遇：开拓音乐产业的蓝海

　　虽然演出行业目前每年以20%以上的速度在递增，但是演出市场仍存在很大风险。薛利平表示，以演唱会为例，如果说这个市场有6亿元，但是20%的艺人占据了80%。各个演出公司都在争夺艺人资源，导致艺人价格飞涨，最后演出公司的利润会不断减少。面对演出行业僧多粥少的现状，薛利平提到开拓音乐产业的“蓝海”。

　　在薛利平看来，演出公司除了在演唱会的红海里拼杀之外，也可以在蓝海里找到一些生存的模式，比如罗盘文化正在策划北京奥林匹克体育中心春节庙会活动，策划冰雕和冰灯展等，并且可以将这样的模式复制到更多城市。另外，罗盘文化还投资了一家以网络视频展现、培养艺人的平台。

　　如何寻找音乐产业盈利新的突破口，在这一点上，酷狗音乐副总裁谢欢与薛利平的观点不谋而合。谢欢认为，目前无论是演出行业，还是新兴的大型演唱会在线直播，都是“只关注金字塔顶部的大咖歌手，而其他大部分歌手将如何受益?而且互动才是直播的基础，大型演唱会直播还没能解决网络前观众和现场明星的互动问题，因此很难带来实质性的收入”。谢欢介绍了酷狗音乐旗下的繁星网，在酷狗的一站式音乐平台里，繁星网被定格在互动娱乐板块上，它为大部分名不见经传的艺人提供了生存空间，用户能随时随地关注自己喜欢的明星艺人并进行互动。粉丝们用各种各样的虚拟礼物为自己支持的艺人点赞、众筹、互动，在直播期间不少热心的粉丝还会反馈意见，繁星网收集后会通过大数据对艺人的发展方向作出调整。在这个平台上的直播艺人，大概平均每个人月收入在1万元。

　　谢欢称，繁星网上线第一个月就是盈利的，究其原因，谢欢分析有两点优势，一是酷狗有海量的喜欢音乐的用户，因此用户的流量采购成本降下来了。二是粉丝经济的优势。

　　“我们特别希望跟唱片公司和演出公司一起打造一些新的东西。”谢欢的想法实际上也是在思考如何为整个音乐产业带来更多的活力，让音乐产业更多的新生力量不会因现场演出场地的局限而被埋没。