这些动漫展为何异地办

　　当一件事以“异地”为前缀时，容易出现各种不确定和不可控因素，进而使人丧失“我的地盘我做主”的笃定感，比如我们熟知的异地恋、异地就医、异地结算……那么，对动漫会展业而言，有哪些动漫展能做到异地举办?异地办展给动漫爱好者、企业和行业带来了什么?

　　改变以作品展示、

　　商品展销为主的办展方式

　　今年4月30日至5月2日，在福建厦门国际会展中心出现了一个名为“2016CACC厦门金龙奖国际动漫游戏展”(以下简称“CACC厦门展”)的活动。据了解，该展面积达1.5万平方米，展出内容涵盖动漫、文学、游戏、影视四大板块,打出“泛娱乐”概念，针对二次元爱好者推出了动漫名家互动、声优秀、宅舞大赛、燃歌赛等活动，出席的60多位嘉宾来自中、日、韩, 拥有超过2000万的网络粉丝。

　　多数业内人士知道，CACC是“中国动漫金龙奖”的英文缩写，该奖2004年诞生于北京，2008年正式落户广州，成为每年国庆期间举办的中国国际漫画节的主体赛事。“常住”广州后，金龙奖也到过其他城市举办作品巡展，如2013年5月和8月曾在北京和内蒙古呼和浩特举办“非凡10年·中国动漫金龙奖全国巡展”，但仅限于静态展示，辅以学术探讨性质的讲座，并非具有互动、交易、消费性质的动漫活动。

　　为什么此次CACC会在时间、地点和内容上出现如此大的变化?“国内不少漫展现在都面临同质化严重、出展成本高、盈利困难的问题，我们希望能创新办展模式，改变以作品展示、商品展销为主的传统做法。”CACC厦门展主办方广州漫友文化科技发展有限公司副总经理赖春晖告诉记者，2015年暑假CACC就已在重庆办过展，不过由于同时段动漫活动太多，所以效果未达预期。

　　“虽然今年‘五一’期间全国有50多场不同规模的动漫展，但海西地区基本空白，只在泉州有个小展;加上每年暑期的金海豚奖多年来已使厦门具备了较好的动漫文化消费基础。”赖春晖认为，在网购已非常方便的当下，动漫爱好者没必要通过漫展购买衍生品，他们到展会现场更多地是为了消费内容，比如见自己喜欢的二次元明星、参与二次元活动、找到同好玩起来。“所以，这次我们将重心放在了活动策划和二次元明星的邀请上，通过各种‘泛娱乐’活动来提升展场气氛和参展体验。”

　　在这样的天时地利之下，CACC厦门展收获远超去年的重庆展。据统计，3天展期共接待入场观众5.2万人次,创东南沿海地区漫展新纪录;微博累计阅读量2545.5万、1.4万讨论(截至5月5日)，四度登上微博热门排行榜;会展活动的线上直播吸引了超过4500万人次关注……

　　在异地办展中树立起企业品牌

　　就在金龙奖诞生那年，在距广州约2000公里的山东，刚创办一年的齐鲁动漫展走出了自己的“出生地”济南，到130公里之外的省内城市聊城举办了巡展。之后，又陆续有了2006年的山西太原巡展、2008年的菏泽巡展、2009年的内蒙古巡展、2012年的重庆巡展、2013年的郑州巡展、2014年的东营和淄博巡展。

　　谈起当年齐鲁动漫展在创办次年就进行省内异地办展的经历时，该展主办方山东世博文化传播公司董事长王振华告诉记者，“2004年前后，国内动漫会展刚刚起步。齐鲁动漫展2004年在刚刚建成的山东省科技馆办了第二届，当时影响特别大，山东省内主要媒体几乎都做了大篇幅报道。后来，在当年全国科技馆系统的一次大会上，山东省科技馆领导就科普与动漫展的结合做了经验交流，引起关注，山西省科技馆、内蒙古科技馆、重庆科技馆等主动找上我们进行了合作。”

　　在科技馆系统助力齐鲁动漫展走出山东的同时，世博文化还联系省内城市如潍坊、青岛、菏泽、东营等地的文化企业进行合作，使省内巡展得以顺利展开。“异地办展对于宣传推广企业品牌十分有益。”王振华说，世博文化的第一个“五年规划(2003—2007)”就是依靠动漫展览、传播动漫文化、培育动漫消费群体树立起了公司品牌。

　　如今，齐鲁动漫展已经连续举办了17届，并在省内外异地办展共8次。王振华将异地办展的合作模式总结为三种：一是收取策划费，即由世博文化派出专业策划团队到当地进行调研，结合当地动漫产业资源为对方量身打造一套完整的会展方案并全程指导;二是策划费+票房、招商分成，即世博文化负责展会的策划和全程指导，对方支付一半策划费，另一半策划费按照约定比例通过票房、招商分成实现;三是票房、招商分成，即世博文化和对方共同办展，双方商定比例进行票房、招商收益分成。“前两种模式用于省外，2006年的山西省首届动漫艺术节用的是第二种，2009年的内蒙古首届动漫展和重庆动漫节用的是第一种;第三种模式仅限于山东省内除济南之外的城市。”王振华补充道。

　　异地办展的困难与应对

　　5月底，第二届“中国·中西部动漫文化巡展”宣布将于7月24日在兰州、太原同时开幕，并在甘肃、陕西、山西等5省的24座城市开展。但就国内动漫会展现状来看，能在异地成功办展的毕竟少数，大多数会展都是在执行方所在城市举办。对此，王振华认为主要原因有二：首先，执行方在本地有地缘优势，容易整合资源和运作，如果异地运作，资源是短板，会导致运营成本增加;其次，尽管动漫展的内容可以是共性的，但消费者具有地域性，不同城市的文化消费水平和习惯有较大差异。

　　所以，若想顺利实现异地办展，除了执行方的自身优势，还需要有力的“地接”。赖春晖告诉记者，CACC厦门展从2015年底开始筹备，总投入超过300万元，策展团队20余人，都经过了在广州运作中国国际漫画节动漫游戏展的锻炼，还引入了两个负责展务和营销的强力合作方，漫友主要负责内容策划部分，各自做了自己最擅长的事。

　　赖春晖说，明年的CACC厦门展已经预定，今年内CACC还将在长沙、武汉、成都、杭州等地举办十余场活动。谈到异地办展的困难，他认为主要是长期在异地驻点办公的成本比较高、场地不熟悉、政府关系处理几方面。“如果有全国性的动漫会展联盟，应该可以在场地、宣传、政府关系上获得相应帮助。”

　　与以往一般每年做一次异地巡展不同，今年齐鲁动漫展的巡展计划骤增到烟台、威海、济宁、聊城、菏泽五地。“目前已经跟威海、济宁、聊城、菏泽的动漫企业谈好合作意向，和济宁、菏泽已签好协议，威海、烟台正在选择场地。”王振华表示，将立足济南建立山东省动漫会展联盟，在接下来的两三年内，让巡展覆盖山东17个地级市，形成发展合力，为山东动漫项目落地、宣传、展示、交易构建一个全省联动、资源共享的会展网络。

　　“异地办展要充分了解该地资源并进行联合，比如请当地企业或媒体为漫展的布展招商、宣传推广等提供支持，获得当地资源支撑才能降低运作成本与办展难度。”王振华说，“此外，不同地域观众(消费者)的审美观念有所差异，异地办展务必认清当地消费习惯与文化理念，针对性地设计展会内容，合理安排互动环节，让消费者(观众)产生认同感进而产生消费需求。”

　　“不管动漫会展在异地如何办，在动漫的地盘都得听粉丝的。”赖春晖认为，这也是当下“粉丝经济”的一种体现。