DeNA中国总经理任宜：动漫IP有利有弊

　　以下为演讲实录：

　　大家好，我叫任宜，我们是一个日本的公司，在场都知道这个公司我就不再讲这个事了，那今天我跟大家分享一下，是关于日本动漫对我们中国手游市场到底有哪些影响，那以及他以前和以后怎么样，这是今天我们讲的主题。大家都知道这是我们中国的手游市场规模，这是一个五家媒体的猜测，那今年上半年应该已经有120到130亿人民币左右的市场，我估计下半年应该是到250亿左右的市场，那从整体来说的话，从现在的这个游戏市场来看，一半在于我们中国特别大的平台，那占市场份额的50%，一半左右这样一个市场的规模，那以及上一半可以说是大概前10到20年左右的发行商占30%到40%的市场份额，我们应该可以说数千的小公司现在占10%到20%。这个角度来说，其实我们中国的这个手游市场有很多公司的确成长的非常快，这是我们现在中国手游市场的一个状况。

　　再简单分析一个各个产品月流水是多少，这个是苹果的官方数据，那现在来看的话，其实现在我们的TOP20游戏可以看到是有几百万的状况，从这个可以看到其实我们不光是中国大陆，其实日本港澳台以及韩国还有美国北美市场都是在前20前30左右的游戏，已经占市场份额的60%到70%，那几乎前面的几个游戏占市场大部分都是这样一个市场。到这个时候那我们要考虑，对我们来说我们在这个市场内我们怎么进入前30的这样一个地位。那这个是简单分析了一下我们现在比较成功，在市场上可以说20%左右，也是一个比较现实我们公司现在比较成功游戏平均的利润的一个分析。那从流水来说的话，流水100%我们还是包括苹果包括腾讯、360、百度的平台公司，我们要分给他们30%到50%的分成，这个从全球来看是独特的市场数据。那最大的是市场费用，市场费用是占市场20%到40%，甚至于说我想说流水的话，有些公司会把这个数据做到50%到60%这样的一个状况。那剩下我们研发能拿到的10%到20%，那留下的部分是各个公司的利润。

　　那从这个也可以看到，其实从研发商或者是发行商角度来说，那其实我们的利润空间非常非常的小，那从这个角度来看，我们怎么盈利，当然跟平台公司如果有关系的话谈一下非常好的分成条件，如果我们做的话最后的利益肯定是要压缩红色的部分，能压缩多少就是我们的利润有多少，几乎现在是这样一个状况。这是IP，今天我们主要的话题是关于IP，那IP对我们游戏公司来说带来什么样的价值?其实这是一个我为什么跟大家拆分我们的游戏市场的一个前景的状况，那其实日本IP他是从1980年进入中国，我们大家也知道哆啦A梦还有七龙珠等等，其实有很多著名IP要进入我们中国的市场，几乎是可以说90年后不怎么看了，80后是跟这些游戏IP一起长大的。那其实这些IP因为他是80后，特别是现在游戏的付费玩家这群人最核心一起长大非常有价值的一些动漫，那所以其实他是从游戏角度来说的话，他会帮我们带来非常非常多的用户，从财报角度来分析他给我们带来的是市场费用的下降，那刚才我也说过，其实从我们的市场份额来说的话，现在成功游戏20%到40%，我们有可能会50%到60%的市场费用。那现在从我们分析的话，当然各个IP有差异，看右边上面这个部分来说，我们几乎每个IP就算同样的玩法游戏，其实从市场费用角度来说，获取一个用户的市场费用可以降到二分之一或者是四分之一这样的金额。

　　其实从财报角度来看IP对市场费用的影响是非常非常的大，那同时当然他肯定有好处，因为他有价值，他需要我们付出的东西才可以获取到，那现在可以说我们降低市场费用如果是从40%来考虑，这个情况下我们在全体流水来获取一部分的版权费或者是一部分的分层，这个是从财报来说他对于游戏本身的影响，那所以大家要获取IP的时候，要考虑一个问题，就是各自要投放到市场，市场费用有多少来获取这个IP的成本有多少，我估计大家要获取IP是这样东西的平衡，这是一个现在的我们的IP对于财报角度的一个大的方向。那第二个对于业务角度，如果大家算一下财报，大家觉得获取IP是非常有价值的，这个时候真正的开展业务会有哪些问题，因为现在日本的动漫IP他的版权的架构会比较的复杂，那一般美国或者是中国的话，都会有一家公司有改变这样一个权利，但是在日本他们所有的前来都是委员会形式的，那委员会形式意味着为了决定他不是说服一家公司就OK，他说说服五个公司。那在这个情况下研发公司我们在中国要跟日本年会要谈商业条件的时候，就是谈好了我们还要谈研发，那导致我们的研发时间一般比如说6个月或者是8个月做一款游戏我们需要10个月或者是12个月做一款游戏。

　　我们从研发的角度来说有比较大的影响，还有一个问题就是目前中国市场来说，因为IP非常的吸量，如果要拿正版就会碰到两个问题，一个就是版权金的问题，另外一个就是我们的研发时间的问题，活动成本的问题，那现在市场上有很多的盗版，我昨天晚上自己拉了一个盗版的状况，这是比较现实的数据，一个是在海贼王一个是火影，大家知道非常火的动漫，所以现在从各个状况来看的话，还是盗版的情况非常的严重，比如说最左边的海贼王来说，我搜索一下海贼王的游戏有115个结果，那从市场的状况来说盗版的状况是比较严重的。但是就是说IP非常的悲观，这是一个过程，其实刚才那个数据我授予大家是昨天的数据，但是我在两三个月以前五个月以前我一直在关注这个数据，发现一个趋势，就是说刚开始我们在调查的时候，每一个渠道会有250个左右，甚至有的渠道会是300个盗版的游戏，从趋势来说他是在减少的过程，那其实原因比较的简单，以前在两年前或者是一年前，在中国不光说是手游包括端游，现在我们的手游发现有各个中国公司已经开始获取了这个海外的正版，那各个公司特别是有利的几家公司他们开始做正版，意味着他们肯定会在各个方面包括法律层次，包括跟商会的层次，包括他们自己的推广层次，实际上都会去做一些维权的行为。

　　所以从今年的后半年甚至是明年的前半年开始，我估计在中国市场会有慢慢慢慢向正版化的过程，这里面介绍我在新闻媒体上调查到的一些各个公司获取的一些IP的一个状况，大家也能看到，其实很多日本动漫IP已经是我们中国各个公司去准备进攻的手游市场一部分，那当然我们DeNA中国也是顶级IP，那现在我们对外公开的IP有6个IP，一个是航海王还有灌篮高手，那我们还有变形金刚，还有MBA这种海外的IP，我们顺利已经把MBA和变形金刚崛起上市了，已经获得了畅销榜比较好的结果。那所以我觉得其实的确现在的现状和以前正版IP的情况并不是非常的乐观，而是非常多的盗版游戏占了市场，但是我相信现在开始后半年到我们01年是可以说在中国真正的IP的正版年这样一个时间点。那DeNA中国我们刚才有IP有利有弊的情况下大家做哪些事情，我希望跟大家简单分享一下，现在DeNA我们是一个研发公司也是一个发起公司，我们有很多自己的项目但同时也在发行业务，我们在这里可以帮助大家做事情有两个部分，第一个是日本的方式很难搞定，在这个情况下我们希望通过我们全球的经验，能协助大家能把这个商户条件也好，能希望帮助大家解决这个问题。第二个其实IP本身的价值不是光在中国游戏的市场，那其实他的价值是在全球，因为一部进入日本一部进入韩国，其实盗版游戏上线都上不了，如果想上苹果的话盗版也是非常非常的困难。那在这个情况下我是希望如果我们中国合作快乐的话，我希望把大家的游戏同步带到海外市场，这个也是我们对于中国的行业能帮助我们大家走出去，向海外进军，这个就是DeNA中国对大家带来的一个价值。谢谢大家。