一骑当千COO李雪梅：苹果推荐让游戏事半功倍

　　以下为演讲实录：

　　各位领导朋友们大家上午，就像刚才沈忱说的，我是一个手游行业的新人，但是在游戏行业已经做了将近20年了，那今天嗓子不是特别好，我今天想跟大家分享的是在我们自己的产品，一骑当千和他的团队在IOS苹果的渠道发布的一些经验和我们得到的一些教训，然后我跟大家分享一下。那我今天分享的一个主题是谁说苹果商店发布产品只能赔钱赚吆喝，因为在行业里面很多人都说其实苹果渠道是一个赚吆喝的渠道，基本上大家是赚不到钱的，只能是在IOS苹果的渠道得到一些口碑和名气，之后在安卓的渠道赚到自己的那一份羹，我的PPT之前我想先跟大家分享一下我去年11月份的一个故事，那去年11月25号是我的产品上线的日子，但是之前我们对这个有行业基本上是完全一无所知，当时也是出了很多的低级错误，我们当时不懂什么叫做IOS新品，我们当时把产品上线了之，后台的设定时间没有开放，就是产品虽然是已经可以下载了，但是服务器没有开放，我们当时错过了七天加权的计算，那后来他们说雪梅你的产品没有戏了，你就在IOS上测测数据了，那我们也抱着这种心态走进了IOS的渠道。

　　那今天我想跟大家分享一下我们在IOS的两款产品的表现，那我们是在IOS苹果渠道是正式发布了，那从付费榜最高全球总榜的第四名，然后是畅销榜是最高是53名，然后我们的特种部队是全球的付费榜是第四名，今天大家在付费榜上看到军事题材的游戏叫做特种部队，就是我们公司开发的产品，那这两款产品是我们和大家走路不太一样，就全部都是先上IOS的渠道，我们想跟小IP分享一下怎么样零投入在IOS渠道能够赚到钱。这个苹果官方数据在2013年发布，他总的APP的销售额超过了100亿，其中游戏的占比已经达到了75%，然后苹果对全球的开发者累积的收入的金额支付的金额已经超过了150亿美金。那APPStore下载的次数超过了850亿，整个的营收也是不断的提高。我们自己从我们IOS上的一个产品的发布，我们感觉到苹果是非常公平的平台，给很多小的CP一个新的机会。那这个是在APP Annie在2014年发布的报告，就是苹果IOS应用商店中的游戏收入达到了75%，这个是非常大的一个对我们所有CP来讲是非常振奋人心的数据。那在全球的这些用户群最多的游戏里面，像什么智龙迷城，水果忍者，神庙逃亡，COC都是全球2013年度的人数最多的游戏，那像2014年中国区月收入超过千万收入游戏有我叫MT、王者之剑、放开那三国，这些都可以占到排行榜的70%。

　　那我分享的是苹果APP全球排行对应收入用户的下载量，这些在网站上可以找到数据，只是我们自己在整个的收费榜里面自己积累一点的经验，和我们也是询问了一些行业里面的一些专业人士给我们的一些数据，就是像收费榜如果是你想要做到1到5名收费是800到1500的量，大家觉得太少了，原来苹果的收费榜不到前五名我也有1000多的用户，实际上是这样的，但是这1000多个质量是非常高的，每个人要交6块钱或者是12块钱的下载费，他们是最忠实的用户，而且他们的数据非常的漂亮。那收费榜5到10名是500到700用户量，10到20名是300到400的用户量，那20到50名是100以内的用户量。那畅销榜他的对应1到5年的话收入是一天100万到300万，5到10名他的收入是10万以上，10到30名是10到50万等等不是从官方的数据里面去提炼的，只是说通过我们自己的在排行榜的表现还有下载数量的记录。那在IOS的推广方式上，还有我们大致也都比较了解，整个的行业里面基本上是广告的方式，像inmobi，谷歌，那这种他的好处就是用户质量高，但是缺点价格一般比较贵，基本上是10到20块钱的用户。每天的广告平台可以带来的用户数量不是特别多，主要是看你自己CP广告的取材是否吸亮。

　　那还有一个限免渠道，以前的限免渠道可以给CP带来100左右的用户，现在的限免渠道费用现在也在不断的提升，那传统的这个PR的传播，这个是我自己认为是效果是最好的，但是他的转化是极度不明显的，包括新闻专区论坛软文，这些优良质量高，如果进来就是忠实用户，但是缺点就是用户不明显，就是你每天可以带来几百几千个用户看不到。另外一个就是现在的一个比较好的传播方式，就是视频的传播，我认为大家可以用一下，像腾讯的视频，还有爱拍的视频，这些拍出来的视频用户量是很大的。但是也是属于效果不是很明显的，但是用户的告知率是很高的。那另外一个是所有家都在用的，几乎是成为IOS第一家用户的神器就是积分墙，但是现在效果没有那么好，费用是2块5到5块的一个用户，那一般想要进入免费榜前十名差不多需要一天10万的用户，每天的费用差不多在25万到50万之间，这个是以大量真实的IOS的用户。但是他的缺点对你的数据波动非常的明显，那现在很多大的公司他们推广的费用还有推广的成本是非常高的，就是几乎可以相当于在苹果IOS上的这个月收入，这个不是我个人说的，是很多行业的大佬他们在私下里讨论这个的时候说这样的话，基本上说推广的费用非常高，尤其是像刚才方总也说过，像几家游戏在一起上的时候，这个推广的费用大家真的是心里会流泪，然后在IOS上游戏总榜，如果免费榜的前十名一天需要10到20万的用户，如果是单一成本需要50万到80万，然后一款的游戏推广份额是要到60万到90万。

　　那这个和你的收入基本上是一致的，就是我属于陪本赚吆喝，也不太赚钱，但是我们只是把名声弄出来了，那腾讯的产品是有自有的渠道这个是行业里面比较清楚的。那怎么样利用苹果的IOS不让自己赔钱还能赚钱，这个是我想今天主要跟广大的CP分享的一点，充分利用好苹果平台上的游戏上架后的几次加权，目前没有任何公司能够准确的了解他的算法，加权可以分为新游戏的苹果平台的首发，新游戏的上架，另外最大的就是独家，如果你想要苹果独家发布你可以去给苹果写一封信，你独家他可能加权的数值会比较高，苹果的推荐这个成为CP梦寐以求的法宝，推荐是使CP达到最佳效果和获得最大用户数的方式，可以分为首页推荐和分类的推荐，中国的游戏获得首页的推荐不是很多，像我自己的产品一骑当千和特种部队获得多多个国家的分类推荐，一骑当千获得过153个国家一天485次的推荐，那整个的一骑当千的推荐达到了1万3千多次，特种部队也是获得了多个国家的推荐。然后IOS的搜索做好可以使你事半功倍，每个产品在itunes上都可以做好，热词是IOS8的一项新功能，能上热刺榜也可以带来不少的用户。用好IOS8一项法宝可以让小公司的产品零推广费用可以赚到钱，第一就是加权，利用好加权争取到推荐，然后广泛的用好关健词。

　　另外还有自己的图表LOGO手图还有评论，目前IOS8还推荐了视频，希望CP可以把这些做好，我相信在苹果上可以找到自己的空间。然后这是我特别佩服的一款产品是龙之力量，这款产品从2012年到现在，我认为是属于最赚钱的一款产品，他推广费用很低，但是他一直在畅销榜上的位置都是很高的，所以而且是经久不衰，现在两年了，基本上在三四十名还可以看到他。这是我自得各一般案例，刚才我说到了推荐自己的产品一骑当千是一个写实风格的三D的手游，基本上强调的是千人对战，就是一骑当千在全球收费榜的情况，畅销最高是53，苹果全球策略游戏排行第七，在免费榜的话最高是到了第18，这是我的产品的特点，其实我还要总结就是补充一句，就是苹果为什么会给你推荐，苹果的推荐主要来自于几个方面，一个方面就是产品的新颖度，是否是苹果的编辑比较喜欢的类型，在整个的这些产品发布的里面之前没有这样的类型，一骑当千就是这样的一个情况，我们创造了第一个千人同屏大战三国而的游戏，当时在苹果上没有任何一款能够和我们相比，所以苹果会给予很高这样的一个认可。

　　那另外就是产品的特点和别人不一样，也是我刚才提到的，一骑当千也是，就是他的这种玩法是之前很多策略游戏不一样的一种玩法，然后另外一个案例就是特种部队，他也是一款卡排，但是他做了另类的卡牌方式，所以这一次特种部队虽然是乐东卓越发布，但是我们上线的八天基本上是零投入，大家可以在这个各个什么积分墙或者是广告平台你可以什么样的推广方式你都看不到，我们基本上是零投入做到第四，今天我们看到畅销榜是第90，这款就是我们充分利用了刚才说到搜索推荐还有加权，然后我觉得这个CP公司的话小于CP，如果大家推广费用不是很充裕的情况下，可以尝试的试试我们用的几个方式，在IOS上发布的产品。然后这个是特种部队的榜单，我们是从昨天就开始到了第四名，然后畅销是昨天最高是73，好，非常感谢大家。