游族副总方师恩：开发商如何面对用户成本提升

　　以下为演讲实录：

　　今天北京的天气非常好，我今天早上一早睡不着觉，就起来跑了5公里，沿着奥体旁边跑了一圈感觉相当不错的，为什么睡不着觉，因为昨天晚上我们的产品进了畅销第十，这是一个对我们来讲很不容易的一个成绩。这几个星期跟着天龙八部在打架，其实蛮辛苦的，除了这几家的话基本上都是腾讯的，我们挤到前十里面去算是由易游转型比较成功的代表了，其他几家都是端游厂商。今天我主要是来介绍一下游族，我们推的为梦想加U的计划，这个PPT是上周五做的，这个数据更新很慢，上面所有的数据都落后了，只有一个没有落后的数据就是看到23%的七留，这个在产品的内测期如果有这个七留的数据你已经是一家以上的产品了，我们在大数据以后还能保持这个数据，好多渠道为什么你们现在还用这个七留，他们专门查了这个数据，是不是有统计错误查好了没有错，然后才来继续支持。

　　那我们为了这个产品其实做了很多的事情，刚才讲到今天话题讲到一点，到底现在是不是手游的寒冬，那在这个阶段我们到底应该怎么继续做我们的产宾，我个人从事了15年游戏的行业，从单机的时候开始做，基本上中国游戏所有大的阶段我都经历过，从单机到网游到页游到现在的手游，那这么多年做起来，包括我们自己游族成立五年，做了很多成功的产品，最后走到我们在英国上市这样一个过程，我们做的是比较重要的游戏，那落到每一个大的阶段，特别是网游到页游到手游，每一个阶段可能都会促使大家非常多的扑进去，然后再到后面就只剩下几个大的厂商在里面竞争，我觉得每一个阶段最后一定都会发展成这样的，只是手游他的这个阶段走的特别的快。所以手游的增长速度一直是非常快速的增长，但是里面留给特别小的厂商去做的机会空间相对来讲压力会比较大，到了手游现在的发展阶段，基本上就是两个路，要不做主流品质非常高大而全的产品，要不做细分市场做非常有竞争性的东西。

　　那游族选择精品路线，我们做行业上最优质的产品，而且通过我们大品牌营销的方式来进行这个产品的推广，那这栋楼是我们游族新买的一个办公楼，我们可能下个月就搬进去，我们在这个楼上挂了一个史上最大的海报，当然这个海报做完之后在百度指数上没有怎么显现出来，但是做市场品牌的同事还说我们折腾了这么大一个劲，朋友圈传的那么嗨，为什么指数上没有反映，我们也在犹豫。包括后来我们做了很多的这样一个事情，但是真正到了我们产品在这几年大推的时候我们发现这个事情，他还是有他很大的价值，可能说对于游族这样的一个企业，我们没有一个自有的用户品牌，没有办法持续的考量，我们更多是做用户的影响力，通过游戏优秀的品质，当我们产品真正上市，我们才知道用户数超过我们的想象。所以我觉得在手游这个也再往下发展大家可以看到行业前几现在的这些产品的话，特别是可以说非腾讯系的产品，真正要做到前面一定是要靠你产品的品质以及你品牌营销的方式，去真正把这个产品的打出去，跟用户做朋友你才能走到一个相当的高度上。

　　那这是手游我们的一个成绩，那这是我们女神的页游现在在海外所取得的成绩，我们现在海外已经做到了12000万美金的月收入，这是我们从去年年底开始扩展所走到的，对于女神联盟这四个字来讲已经形成了我们自有的IP自有的品牌，而且海外的这些收入主要是以我们联合运营为主的，对于这个品牌我们会做很多的延伸的事情，包括我们现在在拍联盟女神的大电影，我们并不想仅仅是说我们买一个IP然后就能用一下，我们更想更希望去创造IP，把这个IP做成一个长期的事情。那游族的发行战略分为两大块，一个是大IP战略，女神联盟已经是对我们相对比较成功的IP我们除了页游手游上面去发力取得较好的成绩，我们会去做他的漫画小说，包括大电影，我们也成立了游族行业，大家到时候会投票说到底心目中的女神是谁，希望大家来推荐你们希望哪些女神一起来参演我们的女神联盟。

　　那这些我们会着力去持续打造这个IP的概念，我们不想跟谁合作买IP对于一个长期发展的企业来讲，必须有自己打造IP的能力，不是依赖别人的IP来做。另外一个大的策略我们要做全球的发行，除了国内的渠道，我们在台湾北美取得了比较好的成绩，在法国德国俄罗斯这些地区的话我们也迅速的铺开，那这个月我们正在快速的启动巴西这些更新兴的地区他的一个成绩，我们页游为先导走出来好的一条路，那后面我想各种页游手游我们会陆续的继续再跟进，这里讲到的大IP的战略，引进是我们一部分的工作，更多是在后面制作业以及延伸去做他的跨界和融合。那这个跨界最大的就是我们现在紧锣密鼓的筹拍的3体的电影，那这个三体电影筹拍他们感觉压力山大。那对于游族来讲我们发行产品的重心会放到品牌营销这一块，我们推出的产品一定是一个精品的，那也一定会有一些大品牌营销的方式来真正去提升产品的知名度，去吸引用户的关注，通过这样的方式来打品牌，那这个也是我们跟市面上很多发行不一样，那只是说我们左手倒流量，这个是最简单粗放的手游发行的方法，我认为这是前两年这个事情应该还有比较大的空间让一些发行公司来做。

　　现在这个阶段一定没有办法让你的产品走在行业的前面，一定没有办法长期的走下去，这个中小的产品跑量，那现在是一个走精品的时代，所以对于很多的不管发行商也好，我觉得大家的路线要进行比较大的转变。那上面这些图都是我们中国的一些例子，不管是海报上还是我们的飞机事件，还是女神联盟的漫画，以及下面的两个视频，下面是我们女神推广的时候做了两个营销的视频，那跟腾讯视频合作取得非常好，一个播放量1000万次，另外一个1800万次，这个数量远超乎我们的考核，刚才考核合起来做了1800万，把我真给吓着了，大家有空可以去搜索一下女神的秘密这两个视频，很有趣的。这是我们正在做的三体的电影，这两张图比较早有三体的爱好者他们所自己进行的一个图，画了一个图，网络上三体的评论，三体爱好者他所做的图以及他自发的组织，以及我们现在三体的英文版在美国的主流发行商刚刚的出版，纽约时报的评论说这是中国第一次中国商业化的方式把这个主流的出版物由美国主流的出版商在进行出版，这对于中国来讲是非常非常大的事件，我觉得这个是标志中国的文化能够走到全球上去。

　　就是代表别人对你根本的认证，不是说我靠国家的力量，靠行政的一些方式我们把他推过去，真正的靠市场靠欧美市场接受你理解你去走下去，我觉得手游对我们现在来讲也是非常好的一个时期，我们在欧美的市场竞争力还不够，但是到了手游的阶段，中国的产品已经是整个全球的开发商，全球的发行商是站在一样的高度上我们来一起做这个事情。那手游这块在海外输出能够取得的成绩，我相信远远要高于三体，三体他现在暂时只是我们的大牛，一个人孤军奋战，靠一个人把中国的科幻带到一个高度，但是手游我相信是靠着我们大家的力量，我们所有人的力量，一起不仅仅是说我们把中国手游市场做到全球第一，而且是中国手游这个行业能够真正走到全球去，在全球几个大的市场上我们在他们能够占据一席之地，这个是中国文化输出的时候。我们这个是以台湾为起点辐射了两个市场，优先做出的成绩再跟进到后面的一些情况，包括在俄罗斯上线，我发现俄罗斯用户对PK是非常的看中，他们PK的玩家比大陆还要凶。

　　法国德国他们这两个地方的增长也是非常的凶，巴西这两个地区也是快速的增长，台湾地区他们对游戏的数量是非常的饥渴的，这个是对中国厂商来讲是非常好的机会，希望大家一起去把握。游族做了五年的游戏，前面页游为主，这两年手游取得了比较快的发展，对于游族精品的理念，产品为王只做精品，这是我们最核心的一个观点。然后做接近用户，游族秉承一个快速了解用户需求，这样的话能取得我们这样的一个优秀的成绩，包括女神联盟就是这个策略最典型的产物，我们在国内页游可以超过一个亿，在海外是1200万美金，那这些成绩无一不是我们精品理念他的一个充分的表达。那通过我们整体的这个包括运营包括营销，包括研发渠道这样等等一些反馈，来支撑游族的发行业务让每个产品能够达到这样的高度。我们取得了很多很多列在上面的产品，包括我们也成立了自己的激发性的品牌，这个应该是页游建立自己的平台所取得最好的成绩，那这几张画面是给大家欣赏一下的，我们是马上要最新推出新的页游叫做大土地，这几张水墨风格的插画是台湾的插画大师他的一些作品，这是通过他水墨风格演绎他心目当中的三国。给大家看这些画面核心是跟大家分享我们的作品，另外一方面我们希望跟大家传播我们的理念，也希望这个行业的开发者们，这些行业的发行商们，我们一起真正的用心做产品，做出为用户走心的东西，你真正能够打动用户不仅仅是说我今天画一张画，这个画可能3000块钱，明天再找一个好一点的插画师是5000块钱，我们不希望来用这种方法做一个产品，是做一个你心目中满意的，是能够打动用户的东西，这样的话你才能跟真正的用户做起朋友，用户会非常高兴的和你一起做这个产品一起玩这个产品，这个是我做游戏这么几年下来，特别是这两三年对我个人也是一个非常大的转变。以前我做的产品很多时候都被用户说你们这个是理科生做的产品，只有系统只有数字，只有12345的例子，但是没有让我能打动的东西，而这些让交心的东西是怎么产生的，这几张的设计的插画就很好的作为了一种表达，你真正能够让用户感动下来，我们应该是走在技术和艺术的交叉点上，这两个方面缺一不可，一定是两者的平衡才能最终做出最终优秀的产品。

　　那最后我再介绍一下游族现在做的发行，游族的发行我们推出在今年3月份的时候我们推出了为梦想加油，那我们成立了21个加油基金，以及双保险的加油计划，可以和优秀产品优秀IP优秀的团队优秀的合作和广大的合作伙伴一起来做这个事情，那我们现在秉承着我们精品产品的理念我们投资了七八个团队，我们带领了好几款产品，还有一些并购的事情那也在计划当中不方便来讲，那整个的交流计划我们现在正在紧锣密鼓的展开，希望在座的小伙伴们以及行业的小伙伴们，只要你们认为你们在做一款有风格的产品，你们在用心的做一个东西，我们可以把这个产品好好的包装，好好的整理成一个市面上能够打动用户的产品，我们一起推向一个新的高度，谢谢大家。