gumi中国CEO齐藤真介：日本手游本土化要点

　　以下为演讲实录：

　　大家好，我叫齐藤真介，我是gumi中国的CEO，我简单讲讲日本手游在中国的发展，有些人知道我们公司，我们是07年开始新开发的业务，基本上我们在手机上游戏开发公司也做社交游戏，手机下载网页游戏开发，现在2012年转型到手游公司。我们现在在做全球化的业务，在日本、中国、台湾、亚洲、新加坡什么的，然后韩国，欧洲也有分公司。那gumi在中国简单的介绍一下，我们是两年半之前，2012年就进军中国市场，我们从页游做到现在，我们中国公司主要的业务是什么呢?是自己研发游戏，或者研究海外产品，和中国各个渠道合作因为发行。我们中国的优秀的团队合作我们非常的重视。那日本游戏在中国市场的发展情况我简单讲一下，第一个其实在中国今年2014年，日本的游戏有好多日本大作品发行在中国市场，然后我们发现重要的用户喜好有一定的偏差，如果我们日本的游戏带过来在中国发行的话IP会有很大的不同。我们有游戏的留存和付费地方，包括我们的游戏，大部分可能日本游戏在中国发行过的游戏会有一定的差别。

　　那我们怎么解决这个问题呢?我们很简单，找一批优秀的本地化团队，然后我接下来我们认为日本游戏和中国的游戏玩家的喜好有差别又在哪儿个地方，然后我们现在在用什么样的方式解决。第一个我简单来讲终日玩家对比，首先日本的玩家喜欢什么，他们喜欢收集，比如说简单说卡牌游戏，那他们喜欢一直刷，一直刷出新的卡牌，那个是他们玩游戏主要的内容，他们比较看中游戏内的剧情和世界观，比如说今年投资了日本的大作品，大部分90%的游戏用有名的游戏给玩家代入世界观。然后非常看中公平性，那付费玩家和免费玩家都要平平的情况下竞争，这个是日本的一个(英语)，而且现在讲到竞争，他们比起竞争更喜欢合作，比如说不是说他们不喜欢PVP，他们更喜欢跟别人一起去合作玩，这个不是玩家的特点，但是还是设备的环节比较好，没有中国的好多各种各样的怪兽在哪里，日本没有那么多的关卡。

　　那我们中国和日本玩儿家的对比，那中国的玩家不喜欢重复的跑，他们不太喜欢一直做一样的动作，简单的重复的动作都不太喜欢，但是他们的游戏时间比日本玩家多了很多，然后喜欢社交、聊天，喜欢PVP，然后一部分高额的付费的玩家与不会付费的玩家，所以中国的付费玩家可能喜欢小金额的付费。那我们对中国的游戏最看中的就是首先是新手引导，中国的玩家操作有一些轻松的，然后中国的玩家因为玩的时间比较长，然后内容重复的速度比较快，所以我们应该要准备给日本多一点的游戏。然后高金额的付费网站比中国多很多的付费系统，这个需要增加游戏，那总的来说日本游戏的特点就是付费比较轻松，然后鼓励玩家自己去探索，很多东西不会明确的在游戏里面告诉玩家，然后要注重剧情和世界观设定，没有IP的游戏给玩家代入世界观，这个是非常的重要。然后因为日本的游戏网站一般是30分钟到一个小时，他们比较稀罕简单轻松的游戏，所以游戏比较少，运营活动也轻松一点。

　　所以我们看本地化我们需要做什么，我们简单说易用性，这个中国的玩家不喜欢自己去探索，然后付费点要调整，然后增加用户游戏时间，然后要提高社交性，那易用性简单的说我们新手引导要华丽，然后三步要跳到目的地，比如说我们自己的游戏在网上发行的，那他在日本的话，比如说这个角色，这个是卡牌，他们开始进入游戏的时候可以选择，他们选择的是最华丽的卡牌，然后玩家可以看到最华丽的页面，我们非常注重这一面。然后付费点的调整我们更看中，因为并不是游戏，我们日本和中国付费的习惯不一样，所以我们在中国本地做游戏的时候，比如说每天的活动，每天的活动付费，这些是中国本地的游戏都是必须有的付费系统，付费活动，但是我刚才讲到全部的系统，一般日本的游戏都没有，所以付费方面的修改，日本游戏带过来中国的话会比较多。

　　那增加用户游戏的时长，我们一开始游戏时间慢慢的变短，日本一般游戏的话一个战斗3分钟到5分钟，但是本地的游戏是3分钟到5分钟，中国玩家是必须要马上看结果，所以我们各个战斗玩的时间变短，然后中国和日本都一样，就是晚饭的时间他们要观察，所以玩家会玩的时间比较长，所以我们要准备很长的时间，然后我们游戏在上线的时候，我们提供最新的版本，因为老的版本很多中国的玩家有大作品有名的游戏已经玩过了，我们应该要提供最新的版本，给我们中国玩家很多的玩法。那简单的来说中国的玩家他们玩游戏的速度是日本的4倍，然后因为很多日本是要PVP，所以这个基本上都要开发。然后提高社交性，社交性是和朋友一起打的感觉，这个很重要，日本游戏就一个人去打那这种游戏比较多，那要是中国的话，一般玩的时候和朋友一起去，然后聊聊天，然后对比一下自己的角色，然后最后本地化最重要的是因为中国安卓机型的设备是非常的重要，日本安卓你说长期很多公司提供，但是中国真的是包括海外的100多个公司，所以这个对我们也是非常重要的。

　　然后中国国家还是流量的问题很重要，日本不会担心这个问题，因为日本有很有限的流量。我们gumi公司内部一直说全球化思维，本地化策略，我们要先做本地化然后才可以发行是我们的想法，所以我们中国最看中的是招募本地最优秀的游戏人才，然后用心听玩家的需求，快速响应，我们公司还是国外的公司，我们公司内部的研发运营市场商务紧密配合，与国内游戏发行商研发厂商和渠道密切合作。我们今年到明年会发行做几个大作品，那个时候我们希望中国的优秀的人才和优秀的公司和我们合作，一起做游戏。所以最后我们还是要坚持走精品游戏的策略，带给玩家创新的游戏体验。精品游戏我们认为是有玩法有创新的，是有大IP的，玩家接受度比较高的，然后站在中国本地玩家的视角，所以我们现在在中国本地我们在学习当中，我们希望更多的我们合作中国本地的优秀的合作公司支持我们，谢谢大家。

　　主持人：你PPT里面说中国玩家的特色，你们有一句话是在扭蛋之外的地方付费?扭蛋指的是什么?

　　齐藤真介：扭蛋是我们日本指的宝箱。日本的游戏的话大部分游戏的收入90%以下是来自这一块扭蛋的过程。

　　主持人：那中国是占多少?

　　齐藤真介：这个要看游戏的类型，这个不太好说，但是卡牌游戏还是这一块待遇比较高，但是卡牌游戏这一块比较多，其他的会比较少。

　　主持人：非常感谢您